La planificación comercial debe incluir:

1. Conclusiones:

Se trata de una breve explicación que resalta los aspectos fundamentales de la organización, brindando una visión general exhaustiva y clara de su propuesta de valor y actividades fundamentales.

En efecto, por ejemplo:

-Implementar el servicio, evaluar los resultados, la satisfacción del cliente, los ingresos/egresos.mientos situados en tu ciudad, manteniendo una comunicación continua. Nuestro trabajo con los clientes se centra en incrementar la presencia en línea del negocio y obtener incrementos en las ventas.

2. La misión.

La función de una organización es un documento que describe su identidad, su propósito y su oferta única.

Por ejemplo:

Potenciar el crecimiento y la visibilidad de nuestros clientes en el entorno digital, utilizando estrategias de marketing avanzadas para alcanzar el máximo impacto.

3. Visión:

La visión de una empresa es una declaración que define su objetivo a largo plazo y el impacto que desea tener en el mundo.

Por ejemplo:

Ser reconocidos como el socio estratégico preferido por emprendedores, brindando soluciones de marketing digital personalizadas que impulsen el crecimiento de nuestros clientes.

4. Objetivos

Los objetivos de una empresa son los pasos concretos que debe dar para alcanzar su visión y cumplir con su misión.

Por ejemplo:

Aumentar el número de clientes mensuales en 10 durante los próximos 12 meses.

5. Estrategia

La estrategia competitiva define cómo la empresa creará valor para sus clientes, cómo competirá con sus competidores y cómo logrará sus metas y objetivos a largo plazo.

Por ejemplo:

• Diferenciación: Servicio personalizado y Comunicación continua

• Segmentación: Emprendimientos, micro y pequeñas empresas o Startups en etapa inicial ubicados en tu ciudad.

• Branding: Crear una marca

• Fidelización: Implementar un CRM

6. Branding

Se trata de construir una marca fuerte, una marca que es reconocida, recordada y valorada por sus clientes.

Por ejemplo:

El branding de una empresa que ofrece servicios de marketing podría centrarse en los siguientes elementos:

• Un nombre y logotipo que sean memorables y fáciles de asociar con su idea de negocio.

• Una identidad visual que sea moderna y profesional, pero también cercana y accesible.

• Un tono de voz que sea claro y conciso, pero también cálido y empático.

Estos elementos deben estar presentes en todos los puntos de contacto con el cliente, desde la página web de la empresa hasta las redes sociales, los materiales de marketing y la atención al cliente.

7. Flujo de Caja

8. Adquisición de clientes

Las ventas son el oxígeno de un negocio. Sin ventas, el negocio no puede sobrevivir.

Existen diferentes técnicas de ventas como: Venta SPIN, venta colaborativa, venta SNAP, venta Sandler, etc.

Ejemplo de Speech:

• Speech para prospección:

Hola, [nombre de la persona], ¿cómo está?

Yo soy [nombre del vendedor], trabajo en [nombre de la empresa] y ayudo a las personas a [resultado que genera el producto o servicio que ofreces].

Por los contactos que he hecho, me gustaría hablar con el [cargo de la persona con la que se desea hablar].

¿Es usted esa persona? Si no es usted, ¿podría informarme quién es y cómo podría entrar en contacto con él o ella?

• Speech para cualificación

Hola, [nombre de la persona], ¿cómo está?

Vi que ha demostrado interés en [mencionar dónde el lead realizó su conversión] y me gustaría saber cuál sería su disponibilidad para hablar con nuestro consultor de ventas.

¿En qué horarios y días de esta semana sería posible que concertáramos una demostración para que usted pueda entender mejor cómo funciona nuestra solución?

• Speech para follow-up

Hola, [nombre de la persona], ¿cómo está?

Me gustaría saber si usted ya tiene una respuesta para la propuesta que le hicimos [mencionar cuándo].

Me gustaría saber si le ha quedado alguna duda por aclarar.

Le recuerdo que la condición de compra que le ofrecimos vale hasta mañana [esto genera un sentido de urgencia en la persona].

9. Contratos

Los contratos son acuerdos escritos que establecen los términos y condiciones de una relación comercial.

Debes de considerar lo siguiente:

• Términos y condiciones del servicio de marketing digital que se proporcionará, incluyendo objetivos, plazos, alcance del trabajo, honorarios y responsabilidades.

• Acuerdo de Confidencialidad compartida entre ambas partes.

• Define la propiedad intelectual de cualquier contenido, diseño, software u otros activos creados durante la prestación de servicios.

• Detalla los términos de pago, incluyendo tarifas, plazos, métodos de pago aceptados y políticas de facturación.

• Especifica las condiciones y los procedimientos para poner fin al contrato, ya sea por mutuo acuerdo o por incumplimiento de alguna de las partes.